Кризис? Самое время купить квартиру!

Недвижимость надежнее банка

В настоящий момент мы наблюдаем значительный отток банковских депозитов, обусловленный экономической и политической нестабильностью в стране. Наиболее приемлемой альтернативой сохранения и приумножения средств в такой ситуации как раз и является инвестирование в недвижимость и, прежде всего, жилье, поскольку оно не только считается стабильным продуктом, но и постоянно растет в цене. Так, например, специалисты подсчитали, что при инвестирование в жилые проекты на начальных этапах строительства можно гарантировано рассчитывать на увеличение их стоимости, как минимум, на четверть (от 25%). Кроме того, как показывает практика, комплексные проекты, включающие, помимо непосредственно жилья, еще и объекты дополнительной инфраструктуры (торговые и офисные помещения, детские площадки, парковки и прочее), к моменту введения их в эксплуатацию покажут более высокий рост стоимости.

Кризис 2008-2009 гг. также поспособствовал «самоочищению» рынка застройщиков: сложные финансовые условия, в которые были поставлены тогда компании, позволили отфильтровать ненадежных строителей, оставив на рынке солидные предприятия европейского типа, работающие по высоким международным стандартам, готовые брать на себя ответственность за клиента. Именно поэтому сегодня риски инвестирования средств в покупку недвижимости значительно снизились.

А некоторые эксперты вообще сравнивают инвестиционную привлекательность новостроя с золотым запасом. Ведь в последнее время этот драгметалл ежегодно прибавляет в стоимости 8-10%, тогда как недвижимость – порядка 15%. Да и отсутствие скрытых платежей здесь по сравнению, например, с банковскими депозитами делает ее доходность значительно выше.

Для отечественных патриотов (а сегодня задумываться о патриотизме – модно) стоит добавить, что покупая квартиру, они фактически поддерживают экономику страны в целом, ведь строительство аккумулирует работу множества смежных отраслей.

Выбираем застройщика

Мы уже говорили о том, что пять лет назад экономический кризис расставил точки над «і», и на отечественном строительном рынке остались, в основном, солидные компании, ценящие своих клиентов и чувствующие ответственность за выполнение взятых на себя обязательств. Тем не менее, высокий уровень коррупции, который наблюдался во всех сферах в последующие несколько лет, частично нивелировал это достижение. Поэтому теперь покупателю снова стоит с особым вниманием подходить к выбору застройщика.

Большинство компаний строят недвижимость за счет собственных ресурсов и, частично, инвестиций клиентов. Региональные и дочерние предприятия международных застройщиков еще более свободны в своих действиях – их поддерживают материнские компании. Для потенциального клиента вывод здесь может быть только один – если финансирование ведется исключительно за счет инвестора, стоит задуматься о выборе другого исполнителя.

Кроме того, о надежности компании может свидетельствовать еще целый ряд факторов. И прежде всего, репутация застройщика – как долго он работает на украинском рынке и выстоял ли в кризисе 2008 г., смог ли тогда выполнить взятые на себя обязательства.

Еще эксперты рекомендуют несколько раз посетить сам строительные объект, ведь активность работ на стройке видно невооруженным глазом. И если речь идет не о первой очереди строительства объекта, не лишним будет пообщаться вживую с уже состоявшимися жильцами готовых объектов данного застройщика. Тем более, что работа над комплексным объектом менее подвержена ситуационным рискам, поскольку изначально здесь предусмотрены гораздо большие активы.

Самое пристальное внимание стоит уделить проверке предлагаемых документов. Сегодня, согласно закону Украины о финансово-кредитных механизмах и управлением имуществом при строительстве жилья и операциях с недвижимостью, покупка первичного жилья происходит двумя основными легальными способами: участием в Фонде финансирования строительства (ФСС) или покупкой облигаций. Некоторые юристы считают, что покупка квартиры путем ФФС более прозрачна. Но в любом случае, компания, у которой вся документация в порядке, никогда не откажет клиенту в ее предоставлении. Поэтому лучше иметь в своем арсенале собственного юриста, способного помочь в определении подлинности документов.

И конечно же, не стоит «покупаться» на цену существенно ниже рыночной. Это может свидетельствовать о не слишком высоком качестве продукта или об откровенном демпинге, необходимом нечистому на руку застройщику для каких-либо проблем, обуславливающих низкий спрос на его объекты.

Программы лояльности

Именно программы лояльности, а вовсе не сниженная цена, могут быть критерием выбора того или иного застройщика. Поэтому почти все они предлагают те или иные бонусы (как финансовые, так и «моральные») своим покупателям.

Например, компания Seven Hills не ограничивается сугубо строительством. «Наш Park Avenue – единственный комплекс в Украине, который проводит такое количество мероприятий и дарит столько подарков не только потенциальным клиентам, но и жильцам комплекса, – говорит Любовь Казарянц, директор по маркетингу компании. – Это и традиционные праздники для детей, и приемы для взрослых, и подарки ко всем значимым праздникам. Только в прошлом году у нас была первая в Украине премьера ресторана в небе Dinner in the Sky, автомобильные гонки-квест с Алексеем Мочановым, детское благотворительное мероприятие Park Avenue Land в помощь малышам «Охматдета», Пасхальные празднования, открытие летнего кинотеатра. Наша философия состоит в том, что лояльный клиент – это лучший клиент, ведь многие наши жильцы делают повторные покупки и рекомендуют компанию друзьям. В планах на этот год – еще больше мероприятий и сюрпризов».

А компания «Интергал-Буд» предлагает интересные условия фиксации стоимости квадратного метра при покупке квартир в рассрочку на всех своих объектах. «Зафиксировать стоимость на остаток в гривне можно при первоначальном взносе от 60%, – рассказывает коммерческий директор Юлия Горох. – Это позволит сохранить сбережения и приобрести высоколиквидный актив». Кроме того, компания предоставляет скидки в размере 5% на некоторых своих объектах (в частности, ЖК «Лидер» и «Малахит») при 100%-ой предоплате.

В то же время «УкрБуд» с 24 марта по 24 апреля предлагает своим покупателям особые условия. «При оплате 50% стоимости объекта инвестирования, – поясняет Оксана Голобородько, директора по продажам корпорации «Укрбуд», – каждый покупатель может выбрать для себя, как оплачивать оставшиеся квадратные метры. Можно либо зафиксировать для себя стоимость квадратного метра и оплачивать остаток ежемесячно равными долями до ввода дома в эксплуатацию, либо же внести всю оставшеюся сумму уже после ввода дома в эксплуатацию по текущей стоимости на момент оплаты». Кроме того, в связи с открытием нового центрального офиса продаж, с 14 по 18 апреля этого года каждому покупателю компании при 100 % оплате будет предоставлена скидка в размере 5%.

«Опыт продаж объектов жилой недвижимости на рынке Украины в кризисный экономический период показывает, что всевозможные снижения цен и демпинг негативно сказываются на объемах продаж, поскольку расценивается покупателями «как финальные шаги компании для привлечения денег», – объясняет позицию компании UDP Галина Мартыненко, специалист по связям с общественностью. – В своих проектах мы используем другой инструментарий, а именно, лояльность и гибкость к графику оплаты клиента. Также используем беспроцентную рассрочку, которая позитивно воспринимается покупателями и дает дополнительные возможности для расчета».

Одна из известных компаний-игроков рынка первичной недвижимости в Украине подсчитала, что при неизменной ценовой политике за период с декабря 2013 по февраль 2014 г. доля сделок, совершенных с целью сбережения средств, по сравнению с аналогичным периодом 2012-2013, увеличилась в 2,3 раза. А это свидетельствует о наличии определенной тенденции к повышению уровня инвестирования строительных проектов именно во время экономического кризиса как способа сохранения вложений и получения высоких дивидендов по вкладу. Почему бы не попробовать «быть в тренде», тем более, что это способствует значительному росту капитала.